はじめに
メルカリで商品を出品していると、よく付く「いいね！」マーク。
「いいねが付いたのに売れない」「どう活用すればいいの？」と疑問に思っていませんか？
この記事では、いいね！が持つ意味や購入につなげるための具体的な戦術、さらに売れない時の改善策まで徹底解説します。
「いいね！」ってそもそも何？
「いいね！」は、購入を検討しているユーザーが商品をブックマークする機能です。
「いいね！」の主な目的
| 利用者の意図 | 説明 |
|---|---|
| 後で見返したい | 商品を比較検討している最中 |
| 値下げ通知を受け取りたい | 値下げされたら通知が来るため、お得なタイミングを待っている |
| 関連商品の購入と迷っている | 他の出品との価格・状態を比較しながら検討している |
| なんとなく気になった | 明確な購入意図はないが、興味だけで押している場合もある |
購入につなげる！「いいね！」活用術5選
① 値下げして通知を飛ばす
- いいね！したユーザーには自動で値下げ通知が届く
- 一時的に価格を下げるだけでも反応がある可能性あり
例：
「3,000円 → 2,800円」に変更 → 通知でリマインド効果発動！
② コメントを活用して「後押し」
- 「〇〇日までの購入でお値引きします」など、コメントで限定感を演出
- 商品説明文に「即購入歓迎」などの文言を追加して背中を押すのも効果的
③ いいね数に応じて再出品も検討
- 一定数の「いいね！」があっても売れない商品は、タイミングを見て再出品
- 表示順位が上がり、新たな購入者の目に触れやすくなる
④ タイトルや説明文を見直す
- アクセスされているのに売れない場合、タイトルや商品説明が弱い可能性あり
- 商品の特徴、状態、使い道、発送方法をしっかり明記しよう
⑤ 期間限定セールをアピール
- 「今週末までこの価格！」など、期限付きのアプローチが効果的
- 商品画像に「セール中」の文字を入れるのもおすすめ
「いいね！」が付いても売れない時の改善チェックリスト
| チェック項目 | 改善アクション例 |
|---|---|
| 商品価格が相場より高い | 相場検索して価格を調整 |
| 商品写真が魅力的でない | 明るい自然光・清潔感のある背景で撮り直す |
| 説明文が曖昧・情報不足 | サイズ・ブランド・状態・付属品などを明記 |
| カテゴリー・タグが不適切 | 適切なカテゴリ・ブランドタグを再設定 |
| いいね数が多いのに放置している | 値下げ・コメント・再出品のいずれかでアクションを起こす |
まとめ
「いいね！」は、単なる「お気に入り」ではなく、購入見込みのあるユーザーのサインでもあります。
放置せずに戦略的に活用すれば、購入率を大きくアップさせるチャンスに！
値下げ通知・コメント・再出品を上手に組み合わせて、売上アップを目指しましょう。
