はじめに
「値下げお願いできますか？」と聞かれたから対応したのに…
買われないまま放置された経験、ありませんか？
メルカリやフリマアプリではよくあるこの現象。
本記事では、値下げに応じたのに売れない理由と、その回避策・テクニックを具体的に解説します！
「値下げ依頼に応じたのに買われない」という状況が起きやすいのは、以下のような購入者タイプに多い傾向があります：
値下げ後に買わない人の特徴
| タイプ | 傾向・行動パターン |
|---|---|
| とりあえず依頼タイプ | 買う気は薄く「値下げできるかだけ試したい」心理が強い |
| 他と比較中タイプ | 複数商品をウォッチ中で、まだ決めきれず「保留」している状態 |
| 横取り・スナイプ警戒なしタイプ | 値下げ依頼後に他ユーザーに買われてしまうケース（出品者が専用対応しなかった場合） |
| 時間が経って気持ちが冷めたタイプ | 値下げ後すぐに買わずに時間を置き、購買意欲が下がってしまう人 |
| コミュニケーション目的タイプ | 値下げ交渉自体が目的で、実際に買う気が最初からあまりないことも |
なぜ値下げ後に購入されないのか？
| 原因 | 解説 |
|---|---|
| 本気度が低かった | とりあえず頼んだだけで、購入意志が薄いケース |
| 他の商品と比較している | 値下げされても、まだ他の商品と迷っている可能性あり |
| 他のユーザーに横取りされた | 値下げ後は誰でも購入可能になるため、依頼者以外が先に購入することも |
| 出品者の反応が遅れた | すぐに対応しないと、購入者の熱が冷めてしまう |
値下げ後に買われないリスクを減らすコツ
① 値下げ後に即コメントで購入を促す
例文：
「ご希望の金額にお値下げいたしました！よろしければこのままご購入くださいませ。」
→ “気づいていない”購入者へのリマインドにもなり、心理的な後押し効果あり。
② 専用出品に切り替える（必要に応じて）
- 値下げ希望者に「○○様専用」として再出品し、横取り防止
- ただし、購入の義務は発生しないため、一時的な対応と考える
③ 限定的な値下げにする（コメント期限つき）
例文：
「本日中のみ、○○円で対応可能です。明日以降は元の価格に戻します！」
→ 購入の緊急性を演出し、スルーされる可能性を下げる
④ 値下げ後に他のアクションも試す
- 商品説明を強化して再検討を促す
- 画像を変更して視覚的に訴求力を高める
- 一定時間反応がなければ再出品や価格調整も視野に
NG対応例：やってしまいがちなミス
| 対応例 | なぜNGか |
|---|---|
| 値下げ後に無言で放置 | 「この出品者反応薄いな」と思われ、購入をやめられてしまう |
| コメントで催促しすぎる | プレッシャーが強くなり、逆に買われなくなる |
| 何度も値下げに応じてしまう | 他のユーザーにも「もっと値下がる」と思われ、売れにくくなる恐れ |
了解しました！
以下に「メルカリで値下げ依頼に応じたのに買われない時の具体的な回避方法」を5つの実践策としてまとめます。
値下げ後に買われない…具体的な回避方法
1. 【値下げ後は即コメントでアナウンス】
例文：
「ご希望の価格にお値下げしました！よろしければご購入くださいませ」
- 購入者が通知に気づいていない可能性もあるため、即コメントでリマインド
- 心理的に「買っても大丈夫」と安心させる効果もあり
2. 【“専用出品”で横取りを防ぐ】
- 「○○様専用」として再出品 or タイトルに「専用」明記
- 他のユーザーに買われることを防ぎ、依頼者が安心して購入しやすい環境を作る
※専用でも購入義務はないため、期限を設定するのがベター（例：「本日中限定」）
3. 【“限定価格”で緊急性を出す】
例文：
「本日中だけ特別価格でご対応しています！明日以降は元に戻す予定です。」
- 限定感を出すことで、即決を促進
- 放置される可能性が下がる（「後で買おう」が減る）
4. 【「いいね」多数の商品は再出品で仕切り直し】
- 値下げ後も売れない場合、再出品でタイムライン上位に再表示
- 古い出品は見られにくくなるため、表示の“新鮮さ”を活かすのがコツ
5. 【あらかじめ価格交渉に対するポリシーを記載】
例：
「即購入の方のみお値下げ対応いたします／値下げ後は早めのご購入をお願いします」
- ルールを明記しておくと、無責任な値下げ依頼を防げる
- 信頼感のある出品者として印象アップにもつながる
まとめ
値下げ依頼に応じても購入されないのは、出品者として避けたい事態。
即対応・コメントの活用・限定感の演出など、少しの工夫で回避できるケースは多いです。
「ただ値下げするだけ」ではなく、購入につなげる“仕掛け”をセットで考えることが大切です！
